買溫濕度試驗(yàn)設(shè)備跟買車一樣得細(xì)選

　　有經(jīng)驗(yàn)的人的言語(yǔ)，有些時(shí)候深思揣摩一下，有些時(shí)候也并不是不無(wú)道理的。現(xiàn)在腦子里時(shí)常記憶猶新的話語(yǔ)，總有那么幾句是可以說(shuō)服自己的，值得自己借鑒。

　　在我們的銷售精英群中，不少于平時(shí)的交流。叮叮叮，傳來(lái)了新消息的聲音。用鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移向聲音來(lái)源，一點(diǎn)開(kāi)。“同志們，大家先停下手中的事情吧！”這是來(lái)至銷售主管的。緊接著，“你們覺(jué)得近有遇見(jiàn)什么問(wèn)題??？”經(jīng)過(guò)一長(zhǎng)串的回復(fù)，我記憶猶新的值得深思的問(wèn)題：“當(dāng)客戶問(wèn)到，為什么你們的設(shè)備價(jià)格這個(gè)貴啊？有些時(shí)候真是很難解說(shuō)，給客戶說(shuō)我們的質(zhì)量值得信賴，就算如此，他們還是有著質(zhì)疑.確實(shí)我們的用料啊，產(chǎn)品制造工藝，工程師技術(shù)等，我們確實(shí)是腳踏實(shí)地。但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，就算有些是經(jīng)銷商或者是二流廠家，也會(huì)說(shuō)上違心的話（自己配件全新進(jìn)口，但實(shí)際陽(yáng)奉陰違，采用二手的，或者冒牌的配件）雖然我們知道哪家廠家是真的好，哪些并不如他們吹噓般精彩”，“這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是在大家與客戶溝通中會(huì)經(jīng)常遇到的，有沒(méi)對(duì)此比較好的建議啊”，小張說(shuō)：“那就把我們公司的用料清單給客戶唄，到時(shí)候可給客戶承諾，客戶可自己檢查設(shè)備上邊的配件是否與我們的清單上邊的一致”。小王說(shuō)：“................”。經(jīng)過(guò)幾個(gè)同事的紛紛建議，確實(shí)是一些可采取的途徑。后，銷售主管說(shuō)了自己的想法：“既然客戶問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，那么為什么不直接用生活中的列子為客戶介紹呢？這樣更容易被接受，就例如：寶馬很貴，開(kāi)的人越來(lái)越多，夏利很便宜，已經(jīng)被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了，蘋(píng)果手機(jī)貴吧，用蘋(píng)果的人越來(lái)越多。為什么？因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，是產(chǎn)品價(jià)值。所以今天合作一個(gè)產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)不是看它便宜就好賣，而是看產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值！不要比價(jià)格，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)會(huì)說(shuō)再便宜點(diǎn)吧兄弟，而只有彰顯價(jià)值才能突顯與眾不同。”

　　經(jīng)過(guò)艾思荔銷售精英群的溝通，我們可以學(xué)習(xí)更多，也同時(shí)讓我們逐漸讓客戶接受、認(rèn)可.其實(shí)有些時(shí)候買東西是不能只看價(jià)格的，一分錢，一分貨。如果買的東西不適合自己，那還不如不買呢！買一件衣服不適合可以扔掉，但若買的是高價(jià)值的東西呢，若不適合自己，就像手里的剛燒熟洋芋一般，丟了可惜，不丟又燙手！